blog-7-pecados-vendas
27 outubro 2014
Categoria Geral
27 outubro 2014,
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O vendedor profissional deve estar bem treinado e ter em mente que o aprendizado deve ser constante, que estudar faz parte do seu dia a dia e saber que cometer um dos sete pecados capitais em vendas é colocar todo o seu trabalho na lixeira.

  • Não saber ouvir;
  • Não conhecer o seu cliente;
  • Não conhecer a própria empresa;
  • Não ter poder de decisão;
  • Não conhecer técnicas de vendas;
  • Não saber o que é Diferencial Competitivo;
  • Não conhecer 100% o seu produto.

Ele deve entender o sentido desses pecados para não cometer erros primários durante uma reunião de vendas. Tudo deve ser pensado, analisado e as decisões tomadas com firmeza. Dessa forma, o relacionamento comercial será duradouro e lucrativo para ambas as partes.

 

Artigo publicado no boletim ponto a ponto contábil empresarial, ano 17, n° 96 edição setembro//outubro/2014 da Jacoby Contabilidade e Auditoria Ltda.

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